我们来看一个典型的外贸人被“美元汇率跳水”。

实际案例简述

海外采购商：澳大利亚采购商

供应商：国内化学品供应商

采购商公司是澳大利亚家庭希望从中国供应商那里购买家用清洁剂和其他化学产品的快速消费品销售公司。供应商为国内工贸一体化工厂，年出口规模3000万美元。过去，商品的净利润率为5%-8%。出口货物主要销往美国（30%）、欧洲30%、澳大利亚（30%）、其他（10%）。

疫情期间，各种消毒剂和洗涤剂的需求量猛增。澳大利亚买家想从中国供应商那里紧急采购一批家用洗涤剂产品。这是双方的首次合作。订单内容为6剂型约3万瓶洗涤剂。供应商需提供一批样品，每个型号2瓶，确认产品无问题后签订合同。付款方式 价格以美元报价和结算，采用传统的T/T电汇方式。买家需预付30%定金，收到货后付清余款。

为了快速赢得这个新客户，卖家通过国际快递向买家寄送了12瓶样品，价值约150美元。由于样品量不大，买家希望能快速收到货，建议刷卡支付，邮寄包裹，避免传统冗长的报关方式。但是，卖方主要使用国内银行和香港银行收取货款。方式是信用卡收费，邮寄发票无法结算，商量后决定免费送样，国际快递运费由买家承担。

收到样品后，双方迅速达成合作协议。买方提前支付了 30% 的定金，开始量产。但受疫情影响，中澳海关边检收紧，航运也受到较大影响，大宗货物交付被迫延误。到了支付尾款的时候，卖家突然发现，由于美国救援资金的疯狂印发，美元汇率大幅下跌，从原来的6.7跌到了6.45。与此同时，澳元兑人民币汇率不跌反升，由原来的4.7升至近5.1。对于这批原本以美元报价的商品，因为美元汇率暴跌，净利润蒸发了好几个点。如果当时以澳元报价，不仅可以绕开美元汇率的波动，而且收到的货款不降反升。以上增一减，汇损比较严重。