今天给大家分享一个只用2年时间实现订单量从每年26单到260单的企业成长案例：天津A阀门企业。认真了解，也许你是下一个10倍订单量增长的企业哦~

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一、行业背景

首先我们来了解下行业背景，日常生活处处离不开阀门，小到水龙头，大到三峡工程，阀门和我们的生活以及生产建设息息相关。

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据数据调查：2019年，我国阀门市场全球占比19.5%；截止2020年，全球阀门市场占比高达20%-21%。在2019年，阀门总出口额162.31亿美元，整体呈波动上涨。

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截至目前，我国能生产的阀门规格是比较多的，目前约4万多种，比如Butterfly valve、Ball valve、 Gate valve等，应用从简到繁，基本能满足所有行业的需求。

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二、行业现状

1. 市场混乱无序

?阀门按照类别归属于通用机械，由于结构简单，操作也比较方便，易于模仿，所以市场上常见的阀门种类比较多，产品质量参差不齐，导致市场混乱无序。

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2. 由低端向中高端追赶，部分阀门企业已达到国际标准

目前我国阀门企业的生产水准处于低端水平，虽然部分国内企业已经开始对中高端阀门产品的研究，并且也已经能按照ISO、美标等国际标准来生产阀门，但是其他企业还处于低端产品生产销售中，并且竞争很激烈。

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3. 企业集中江浙一带

目前就我国内整体阀门出口地区看，浙江，江苏，上海等占据阀门出口企业的70%，已经是阀门生产&出口比较成熟的地区了。

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4. 企业转型升级-拓展出海新思路

由于近几年疫情影响，很多B2B企业利润增长受到冲击，为了企业效益的更好发展，海外出口企业也在不断转化营销模式，试图找到适合自己的商机，传统的线下推广结合互联网的线上推广，逐渐成为企业营销的新模式。

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三、挑战&机遇

激烈的竞争局势，良莠不齐的生产能力，处于不同层面的阀门海外出口企业的商机在哪里呢？如何利用线上推广、吸引流量获取订单？

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阀门企业需要从平台选择、硬广，软广等不同方面调整营销策略。以天津A阀门企业为例，地理位置不占优势，产品水准偏低端，产品类别以Butterfly valve、Ball valve、Gate valve为主，但是老板2019年就意识到传统B2B平台的流量竞争太激烈，打造私域流量是大势所趋。

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于是开始积极地从创建独立站，重视内容运营，同时借助社媒硬广，宣传品牌和吸引流量，同时选取谷歌推广获取新客。A客户用了2年的时间，开拓出了自己的海外市场，目前他们70%的订单都来自于这些线上平台，比2年前线下订单全年26单，到目前年订单260，订单提升10倍。

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1. 选择合适的平台-打开线上营销的第一步

目前海外营销的方式按照热度有：搜索，独立站，社交媒体，营销软件等，阀门海外出口企业需要结合自身所处阶段和企业需求，来进行选择，通过测试研究获得自己的出海“利刃”。

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对于目前处于落后阶段的阀门海外出口企业，想要继续增进业务的发展，“活”下去，就需要迅速转变常规获客模式，开始涉足主流硬广模式：Google、Youtube、Facebook等推广平台，然后软广来进行辅助。

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2. 按照行业需求--制定精细运营方案

1）行业需求一

阀门行业由于产品在安装和拆卸上操作难度大，所以海外采购对产品质量，性能，售后，生产水准要求比较高，阀门企业如何利用好这一行业需求呢？

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解决方案：硬广引流+软广品牌打造

鉴于海外客户对产品质量和性能的需求，天津A阀门企业，采取和南方具有先进生产设备的企业合作的方式，来满足高端客户对阀门质量和性能的需求。

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引流方面，硬广选择了Google、Facebook、YouTube，最大限度吸引流量，软广通过内容运营突出自己在阀门行业的所取得的资质，客户售后好评，企业内容的展示等，将企业产品的优势，服务的优势通过网络进行宣传，拉近和外商之间的距离，即使由于近几年疫情，外商无法正常到访工厂，也能通过互联网广告的方式来了解天津A阀门企业，建立信任感获取更多订单的机会。?

文章来源：《中国对外贸易》 网址: http://www.zgdwmy.cn/zonghexinwen/2021/0629/1769.html

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