刚毕业生那会， 也就是大四下学期， 来到公司实习。

在公司呆了一个半月的时间，来了之后就让我们去车间先学习学习， 光在车间里干活就差不多一个月吧， 干的就是普通工人的工作。我本来在学校就辅修了双专业， 再加上当时5月份公务员考试成绩公布进面试了， 5月中旬就从公司请了一个半月假回学校了， 后来公务员面试没有通过， 3个女生一个男生， 最后男生以绝对优势成功上岸，有点失落， 毕竟精心准备了。没办法， 7月份正式毕业后就回公司了。

回到公司之后， 就准备正了八经做业务。公司除了工厂 ，在其他两个地区也有办公室， 其他老业务都是在青岛那边的办公室，平时上不上班都无所谓，没人管，只要是出单就可以。工厂这边做业务的只剩下一个业务经理， 还有一个比我早一年毕业的小姑娘。来了之后给了我一个公司邮箱， 和中国制造的账号， 教了我一下怎么操作， 简单介绍了公司的产品， 这就完了。

平时我就在办公室电脑前一坐一整天， 只能自己摸索， 基本上就是自己从0开始， 业务经理也不管我， 那个小姑娘也属于那种比较有心眼的。和我一起来的小伙子， 他是被招来做计划调度的， 他的领导就天天教他怎么做怎么做， 我就天天没人管， 开始的时候也是心里不平衡， 完全就是放任我自生自灭的节奏啊， 后来自己也逐渐地习惯了。

其实出了校门之后才发现， 没有人有义务去教你怎么做， 能乐意管的人你都应该感谢他。

找客户

一开始真的是不知道该怎么操作， 就在某平台上传产品， 到现在为止，这个平台上一个单都没有成过， 我们公司还是做的会员的， 买了关键词之类的。。。再就是在搜索引擎上搜搜关键词找找邮箱，逛逛论坛什么的， 整个7月也没有什么效果， 8月份老板就开始找我谈话了，说我同事来了一个多月就出单了，你也得抓紧啊，怎么地怎么地的，那一阵简直是心里压力很大， 每天都不敢让自己闲着，想着再坚持一段时间，如果没有出单， 我也不好意思待着公司里了。后来我无意中看到了Turingsearch可以试用， 就注册了账号，搜了一些目标客户信息发邮件，没几天就收到了几个询盘的，。如果大家也想试用可以点击链接注册 />

从询盘里找到了有个俄罗斯客户。就跟他联系了，联系了一段时间之后， 客户在8月26号给我发了合同（俄罗斯人合作都要先签订合作合同的）， 说要尝试着跟我合作一下， 之后就下了一个柜子的订单。我们的货属于重货， 一个柜子货值也就8万-10万左右。还没有出货， 客户又下了一个柜子 。其实这个货每个柜子我只提到了200块左右， 因为当时价格是经理给我核算的， 为了能让我拿下客户， 价格报得不高，又是做的CIF，海运费上涨了一些， 最后我每个柜子提成就很少。

10月份这两个柜子出货后，客户又下了3个柜子。就是这3个柜子的货出问题了：因为我们是做镜子行业， 需要采购玻璃进行生产， 而玻璃的生产商基本上处于垄断状态， 大的供应商就那么几家， 其他小的供应商不敢用， 玻璃一旦有问题， 我们做出来镜子基本没法用。可能是我命不好， 当时我们色玻（就是我这个客户需要货的原材料）的供应商因为环保问题把在淄博的产线停了， 后续说是转移到河北去做，但可能得17年上半年才能做。当时听到这个消息简直了， 那我拿什么给客户交货。

好在我们的采购是比较负责任的， 一直在找别的可靠的供应商， 后来找到了威海一家可以做。威海这家属于中等水平吧， 没有我们之间的供应商做得大， 也比其他一些小作坊强， 而且价格要稍微低一点。从威海这家把我三个柜子的原片拉回来之后， 噩梦开始了：3个柜子的货有两个柜子有划伤， 每一片都有， 好在是在边边角角上， 还能凑合着用，第三个柜子镜面不平， 完全没法用。鬼知道我当时是什么心情啊， 想死的心都有好了。

好不容易联系的客户就这么出问题，集装箱都提过来， 都准备明天装货了。但也不能去怪生产和采购，确实和他们也没关系。当时老板就跟我说， 要不就跟客户说说情况， 先不给他发货了， 这些货发过去也是麻烦。我一个从来没遇见过这种事情的小白， 完全就属于傻眼状态，后来采购告诉我，已经找玻璃厂那边， 看看处理情况， 但是根据以前的经验， 玻璃厂通常只是赔偿一部分货款就作罢， 让他们再次换货我们不能确定他们的货是不是就没有问题， 他们也不愿意， 建议我把稍微好点的两个柜子先发出去。老板听说3个柜子都不发要产生很多费用， 也说是先发两个出去。后来这票货就只发了两个柜子。好在客户收到货后也没有投诉， 算是保住了这个客户。事实证明当时发了2个柜给客户是正确的选择， 因为到现在， 都快过去一年了， 威海这家玻璃厂也没有给我们解决这个问题， 也没有赔偿什么的， 采购每次找他们就是各种推诿。小玻璃厂果真是靠不住。

文章来源：《中国对外贸易》 网址: http://www.zgdwmy.cn/zonghexinwen/2021/0324/1147.html

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