去年，宁波凯越实现出口32.96亿元，名列宁波企业出口榜单第13位。今年1-2月，凯越出口额同比增长92%，继续跑赢大盘。

“大象起舞”，在汤一浒眼中，似乎并不是件难事。他告诉记者，目前，凯越1000多名员工中，有第二外语背景的占了一半，其中很多还是小语种。这样的人才结构，在很大程度上支撑了公司对遍布140多个国家、2600多个客户的关系维护。

其实，面对“一带一路”等新兴市场，“深入”历来是凯越的撒手锏。以南美洲的乌拉圭为例，受疫情影响之前，其他企业的外贸人员可能会从迈阿密转机到圣保罗，最多再从圣保罗转机到乌拉圭首都蒙得维的亚。“而我们，在当时还会继续飞到乌拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”汤一浒说，像“钉钉子”一样深入市场，跟新兴市场要增速，已经变成企业的传统。

如今，随着国际市场的复苏，凯越平均每天出口150个集装箱，月出口额6000万美元（含宁波以外子公司）。

总裁陈建旭告诉记者，目前全球贸易通已经在华东、华北、华中等区域设立了200多个本地化服务中心。针对当地不同外贸企业、不同产品、不同的市场，推出了俄语、法语、德语、西班牙语、葡萄牙语等98种语言服务，并且可以随时根据市场动态，为企业打造“专属名片”。

对此，从事电梯行业近20年的工贸企业负责人孙伟深有体会。“以前，开拓新市场往往投入很大，但有了全球贸易通，切入点选得好，市场定位清晰，沿着‘一带一路'布局，销路一下子打开了。”孙伟说，现在公司产品已经卖到了58个国家和地区。