大家都明白，想要自己出口产品，首先必须具备一个硬件，那就是进出口权。然而国内的很多工厂只是具备了一个简单的经营场地执照，并没有进出口权，甚至连公司都没有注册。

一些工厂从没做过出口业务，一直是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展的不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。但是首先应该明白，即便你的一些同行一直在做外单，不代表他们就是在自己出口东西，也许只是给一些外贸公司供货而已，一样是内销。那么如果和这样的工厂比较，工厂欠缺的就是人脉资源，受制于人。

为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸?我们大可比较一下工厂与外贸公司的优劣势。

1对于工厂

① 自己无法获取国外客户资源，外贸公司就是你的客户

② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息

③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压的死低

④ 国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重。

⑤ 与他人合作，特别是与外贸公司，存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险。

⑥ 拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够完全控制排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题。

2对于外贸公司

① 拥有自己的国外客户资源，厂家资源无限，可随时因为利益缘由更替;

② 与国际市场接轨，对于国际市场和产品趋势了如指掌，可针对性通过手里的厂家资源调控;

③ 作为庄家，可以大杀四方，赚完客户的钱，再赚工厂的钱;

④ 潜在风险小，不会直接承受大环境带来的间接损失;

⑤ 掌控所有客户，无论是供货资源还是客户资源，都不会被外泄，造成损失;

⑥ 不具备自己的生产基地，无法把控生产时效性或产品相关问题。

3问题关键

各有利弊，我们不能因为上述问题就一定要去强调，到底是外贸公司好还是工厂好，我们讨论这个毫无意义，我们在说的问题是，工厂如何去发展，走出去，走上来。

当然，作为工厂，还可以与第三方服务性质的公司合作，比如代理出口公司，但最好提前做好调查，必须是纯粹意义的代理出口服务，他们自己是不能同时拥有自己的常规产品出口业务的。这类型的公司，可以帮助你租船订舱（他们有自己的拍档货代）、报关、收汇结汇、退税垫税、中信保等一系列的服务，总之，只要你找到外商客户，和老外签完外销合同，剩下的交给他们去做就可以了，只等着收汇结汇完毕打钱就可以了，后续也不用担心海关和税务有函调的问题。

所以，我一贯坚持的态度还是，想发展，就自己亲自站出来，怕跌跤，就利用人才，没有人才，就聚拢人才，只有有个好的领头将军，问题自然不会过于复杂，发展前景也会趋于明朗。万事开头难，更难的是你下定决心的那一刻。而关于海外客户资源拓展的问题，只要你想总会解决，如果前期招人成本觉得高，可以先找推广公司，帮你把信息推广出去，获得有效客户。

本文仅代表个人观点，请大家指导交流。

文章来源：《中国对外贸易》 网址: http://www.zgdwmy.cn/zonghexinwen/2021/0318/1090.html

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