大家好，我是广州厂桥网络科技有限公司的运营经理，今天跟大家分享点关于报价的技巧，我们这些人接触的外贸工厂多了，所有关于促进成交的东西我们都需要掌握，今天就整理点做报价单的经验技巧分享给大家，这些方法多种多样，大家可以根据客户具体情况轮换用，最后总能说服客户。下面我就以第一人称来讲，大家容易明白。

1，分层次报价法：我报价都会分层次，让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择LC，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。

分层报价法再加上一个，催讨预付款的办法，那就是30预付款，64尾款，6各点作为收到货验货后付款，告诉客户我们对自己的产品质量有把握，但是我们需要定金来保证自己的权益，因为产品需要购买材料，而且是定制，那么没定金就没得做。

分层报价法还有一个应用就是根据你的订货量大小来确定你的价格区间，这样国外客户就会去衡量要不要多订一点，然后就能有一个很大的价格优势。这个最好是那些对价格非常透明的行业比较好。因为这些行业，客户对价格比较敏感。

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2，货期差别法：通过观察，客户对货期要求非常急，我前几天有个泰国客户，21号打电话，非要28之前交货，付款方式信用证，我就直接从电话里告诉他，如果信用证收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期，如果您能接受TT，我可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你使用，您看咋样，客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来就接受了。 这是要货比较急的客户，有些客户你判断不出他是否赶货期，也可以用一下。

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3，哭穷法：此法成功率不算低，一般我会这样说，由于我们工厂刚刚建了一个新厂（谁知道建没建，反正第一确立了付款方式以后也很少改）或者 新投入生产线或者进行了技术改造，资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%TT预付的客户，在最低价的基础上再优惠10个美金 /每吨（如果是设备，就再打折5%），以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。?

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4，样板工程法，我们在开拓贸易初期，就定了一条思路，每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程，客户在讨价还价时，纠缠于付款方式时，我们都会拿出样板客户来，作为我们的武器，例如有一个印度客户，价格给我们砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做LC90天，这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户，这个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴（证明是真的），和价格，付款条件，货期，直接告诉他，日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且付款方式还是100%TT（实际上是50%TT，50%见提单副本，结清电放），他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊？ 乖乖就范啊，这里需要提一句，iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证，对供应商的评估是必须要做的，如果该企业跟改行业最权威的企业的供应商合作，会大大加分。就如同，很多炸货店，会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……?

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6，装逼法：这个法子不怎么用，但是好几次被印度人和韩国人逼急了，还是用了，就说我们现在线上货太多了，公司不再接货，除非付款方式是TT，可以为您预订下个月的最早货期，这个方法比较牛气，得罪了很多客户，但是死马当活马医，使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人，逼急我了，管你那套，别说，还是成功个把客户。 但是不到万不得已，不要说是公司规定，这样很容易得罪客人。

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7，原料涨价法：类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。?

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8，循循善诱法：有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至DA或者DP，我们就再加一招循循善诱，就说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求TT全款，甚至没要求你付定金，就是要求LC at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？?

文章来源：《中国对外贸易》 网址: http://www.zgdwmy.cn/zonghexinwen/2020/1111/748.html

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