原标题：借力「双11」 「家电王国」外贸企力拓内销 来源：文汇网

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■新宝电器多款新品将在「双11」期间上线，开拓内销市场。记者敖敏辉摄

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国外疫情持续且面临反扑迅猛，外需萎缩，而内地疫情受控，并全力构建「双循环」发展新格局，内需空间大。在此背景下，今年各大电商平台带动工厂、商家启动史上规模最大、周期最长、投入资源最多的天猫「双11」购物季。传统外贸企业开拓内需市场动力最大，在称为「家电王国」的佛山顺德，有家电外贸生产企业产能全开，推出多个新品，提前建起10万平方米的仓储，与电商平台对接，并搭建专业的电商团队，参与直播带货等电商新玩法。业界指，年内最大规模的电商促销季，将成为大量外贸企转型升级、开拓内销、塑造内需品牌的重要契机。

位于顺德的新宝电器，是一家有20多年外贸OEM(代工)企业，是全球最大的小家电製造商。以咖啡机为例，全球市场上每5台咖啡机，就有1台由新宝电器生产。新宝电器作为生产商，此前已与英国电器品牌摩飞开展战略合作，成为摩飞中国市场独家代理商。同时，新宝通过收购，旗下拥有Donlim（东菱）品牌。

「宅经济」兴起内销前景巨大

新宝股份 总裁曾展晖介绍，内地疫情最严重的时候，包括家电行业在内，整个市场明显不及往年。作为「宅经济」的代表，之后小家电的销售同比有一定的增长，但这种趋势能否持续，要打问号。「国内外形势正在发生很大的变化，我们认为，新宝电器必须直面国内消费者，通过产品创新、营销创新，建立新渠道，打造面对国内市场的品牌。」

曾展晖告诉记者，在2017年以前，新宝电器内销和外销的比例是5：95，内销几乎可以忽略不计，到去年内外销比例已变为2：8，今年前3季度，通过发力电商渠道等，比例变成3：7。

「今年以来，内销同比增长达到70%，大大超过外贸的增长。同时，外贸代工，利润是非常低的。」曾展晖说，这也让他看到了内销的巨大前景。

代工转型自研新品进军「双11」

从事家电行业20年的李勇华，长期为国内外家电品牌做代工，他和曾展晖有同样的看法。「做代工、做外贸，企业的命运说到底，都不在自己手裏。」李勇华说，「做代工是品牌方说了算，工厂利润最薄，但是风险最大；做外贸，受国际影响很大，而且外贸的产品技术含量反而低，产品改不了款，工厂的创新能力就没有了。」

今年6月起，李勇华将创业主战场从线下转到线上，在产品生产的同时，将主要精力放到线上销售。「我们3月推出的一款自主研发新品，争取『双11』期间能够实现百万级的销售。」如今是Youdo品牌天猫旗舰店负责人的李勇华说。

紧跟趋势增预售销售目标「奔亿」

曾展晖也表示，去年天猫「双11」期间，并没有加入电商平台的官方预售环节，今年主动加入，并上新6款新品。在玩法上，也紧跟趋势，加入了直播这一新玩法。为应对国内市场，新宝电器也扩充了150亩厂区产能，并新建起10万平方米的仓储。去年「双11」，公司销售额为5,300万元（人民币，下同），今年目标为超过1亿元。

文章来源：《中国对外贸易》 网址: http://www.zgdwmy.cn/zonghexinwen/2020/1026/623.html

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