黄剑书是京东旗下京喜平台手机配件类目负责人。今年三月份的一天，一个名字叫作黄远生的人拎着整整两大袋样品，里面装满移动电源、数据线等各种产品敲开了黄剑书办公室的门，二话没说全部铺在了他的办公桌上。

黄远生是深圳利元盛科技公司的老板，黄远生的工厂专注于生产手机配件，疫情爆发前大约有35%的订单来自海外市场，现在这部分外贸订单几乎全丢了，如果再没有新客源，用不了多久厂子就得倒闭，几十个工人就得回家待业。

面对困境黄远生选择了主动出击，找到京东旗下的京喜平台，希望能够帮他们出售这些产品，为了帮助利元盛，黄剑书手把手教他在京喜上开店，为他们提供了用户画像数据，帮助他们探索出了几个爆款，在6·18期间专营店的数据线、U盘订单量翻了两倍，销售额突破350万，较活动前增长了140%。

黄远生的经历是京东"厂直优品"扶持计划的一个缩影，从今年三四月份开始，京东以及旗下的京喜平台针对包括澄海玩具在内的产业带解决了产品滞销的难题。

目前全球70-80%的玩具来自中国出口，素有"世界玩具看中国，中国玩具看澄海"的说法，目前澄海玩具产值近600亿，75%以上出口欧美、中东、南美等140多个国家。今年1-3月，外贸占销售额5%还不到，同比去年这个时候的30%，下滑25%。

4月20号，广东澄海与京东旗下的社交电商平台京喜达成战略合作，将借助京东的C2M能力、直播能力，流量帮扶，助其建立销售新通道。然而说起来容易，做起来难，在帮助澄海玩具实现出口转内销的时候却遇到了许多难题。

首先国内外消费者对于玩具的消费偏好十分不同，国外注重玩具的精致化，而国内注重性价比。京喜在帮助厂家省掉中间环节的同时也再利用自身对于市场的把握能力，帮助厂家开发具有性价比的新产品，以往外销100元的玩具，在京喜平台可能只有不到30元。

通过孵化溯源直播、建立"直播小店"清店铺模式、1V1指导、首月免费代运营等举措，京喜成功帮助澄海玩具产业带的许多工厂实现了出口转内销。

那时京喜团队的负责曾表示，2020年，团队将布局100个产业带和100个原产地，未来聚焦1000个产业带和原产地的100万家优质工厂型及农产型商家，全面拓展下沉市场，现在他们正在逐步践行自己的承诺。

9月9日，京东集团联合新华社中国经济信息社，发布了"厂直优品计划3.0"，就在国庆长假的最后一天，京东与邢台市政府共同举行"邢台优品馆"启动仪式。

邢台婴童产业是北方最重要的产业集群之一，"邢台优品馆"的成立之后将迎来1000家婴童产业企业入驻，年内将实现数千家羊绒、农特产品、汽车用具、宠物产业、方便食品、服装服饰等产业企业入驻。

包括浙江省玩具和婴童用品协会、河北省玩具和婴童用品行业协会、澄海宝奥城、广东宏腾展厅、雄安新区北方毛绒玩具城、扬州五亭龙玩具城、临沂永兴国际玩具城等也将积极参与到"邢台优品馆"的建设当中，实现产业集群规模效应。

在推行以国内大循环为主、国际国内双循环相互协调的发展格局的当下，京东&京喜与邢台市政府共建的"邢台优品馆"将成为推动产业带数字化、实现规模效应、集群效应的优秀范本。

文章来源：《中国对外贸易》 网址: http://www.zgdwmy.cn/zonghexinwen/2020/1012/540.html

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