对于外贸从业者来说，选择最有效的推广方式一直是个焦点问题。不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势，针对常见的外贸推广方式，做一个比较分析，希望能够带给大家帮助。

搜索引擎竞作为全球任何地区商业和生活都必不可少的网络工具，已深入人心。所以搜索引擎竞价推广是现在最为直接的推广方式，可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前，一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。如google adwords

正常情况下，外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台无非是阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广，很多时候只注重国内的宣传，导致供应商数量巨大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。

搜索引擎优化(SEO)就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。尽管都是利用搜索引擎推广，但是SEO最大的优势是自然排名避免了无效和恶意的点击，大大节约了成本。另外因为SEO的核心是提高网站权重，提升用户体验，从长远的角度来看，SEO的时间越长，效果会越明显。

邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。但是近年来，越来越多的垃圾邮件充斥，很多时候我们纯粹是为了广告而发邮件，如此以来推广效果必然会大打折扣。出现的结果就是经常几十封邮件难货一个询盘，所以邮件推广的优势是成本低廉，快捷方便，不足之处是花费时间长，效果不明显，容易受到客户心理抗拒。

以上四点可以归纳为外贸企业利用网络进行海外推广，当然也有一些企业依然会采用传统的推广方式。比如展会，国内的有广交会和华交会，国外的也很多，这些方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。当然展会的劣势在于周期性太短，成本投资大等。

俗话说得好，条条大路通罗马，无论何种方式，只要我们能够最大限度的利用其优势，然后加上我们精心的准备和维护都能取得好的效果。

文章来源：《中国对外贸易》 网址: http://www.zgdwmy.cn/zonghexinwen/2020/0923/434.html

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